Un'economia lenta è il momento perfetto per gli imprenditori per colmare le loro lacune. Non che questi non siano “interessati” dall’andamento generale, ma devono fare in modo che non influenzi le loro potenzialità commerciali.

In tempi di recessione economica, cerca più che mai di contattare persone, partecipa più che mai ad occasioni di relazione, trova quegli sbocchi, nel mercato e nel tuo settore in particolare, dove c’è possibilità di crescita. Ed abbi l’adeguata adattabilità per farne parte in modo competitivo.

Dunque:

Sii flessibile
Dai ai clienti diverse possibilità di utilizzare i tuoi servizi – magari includi ulteriori prestazioni che non hai ancora mai offerto – così da offrire loro maggiori ragioni di contatto con la tua azienda.  Tieni a mente che ci sono tante alternative sul mercato, quindi la mera sufficienza non paga.  Mira in alto per ottenere tanto. Non accontentarti. Lavora con le tue forze – che fanno il tuo successo – ma delega ciò che può essere fatto da altre persone. Non essere troppo umile. Sfrutta sempre tutti i modi per vendere i tuoi servizi. Sii pronto a fare quello che nessuno farebbe mai. Relazionati sempre con persone di successo: seleziona chi possa o meno avere influenza su di te. Leggi, informati, sii ottimista. Sempre consapevole che il business, come la vita, è una ruota.

Continua a fare marketing
Cerca nuove opportunità commerciali ogni singolo giorno.  I clienti sono là fuori. Devi solo trovarli. Certo, in periodi di crisi la fedeltà ad aziende/prodotti/servizi può essere altalenante. E’ il momento di riaprire quei contatti chiusi da qualche tempo e tenuti dalla concorrenza.  Vale anche per il business-to-business: le aziende cercano sempre di risparmiare, fare soldi ed essere più produttive ed efficaci. Se riesci a porti quale soluzione in questo senso, i tuoi contatti saranno disponibili a fare affari con te. 
 
Prendi sul serio tutte quelle cose che non ti sembravano importanti quando le vendite andavano bene. Tutto quello che ti sembrava già abbastanza buono, tutto quanto succedeva dopo le vendite, e quindi non ti importava quanto quello che facevi prima, per trovarle. Tutte quelle cose che, comunque, i tuoi clienti stavano ad osservare. Cose che ti sembravano insignificanti, ma che possono fare, ed aver fatto, la differenza.

Guarda sempre al futuro
Può essere un buon momento per dare un nuovo assetto al tuo business e alla tua vita. Potresti così trovare anche idee per trovare nuovi clienti, o che tipo di nuova attività intraprendere o come rinvigorire quella che hai. Quali sono i tuoi punti di debolezza? Quali circostanze potrebbero rappresentare opportunità da cogliere per te?

Guardati attorno, comprendi quanto accade e dai uno sguardo all’orizzonte.