Perché ai clienti piacciono le Joint Ventures

Se lo scopo di marketing nel formare una solida società è quello di far crescere la base di clienti e le vendite successive, la buona notizia è che la maggior parte di essi amano le joint venture, anche se non tutti capiscono cosa sono o quali benefici possono offrire.

Considera le ragioni per cui le joint venture trovano il favore del pubblico, più o meno consapevole, quali spunti per valutare l’eventuale validità dell’una o l’altra occasione che ti si prospetta.   

I clienti cercano… Storia e Tradizione

Per un'azienda relativamente nuova è difficile attrarre, impressionare o fidelizzare i potenziali clienti. Semplicemente, questi non scelgono le imprese che devono ancora affermarsi pienamente.

Ma quando si creano partnership con realtà già stabilizzate, nella percezione finale del pubblico le due storie singolari vengono inconsciamente associate e l’azienda più recente può trarre i benefici collegati all’esistenza pregressa e alla tradizione dell’altra.

I clienti cercano… Reputazione

 Discorso simile al precedente per quanto riguarda in generale l’immagine aziendale. I consumatori tendono a privilegiare prodotti o servizi che hanno ottenuto una certa reputazione nel loro settore: associare il tuo brand a imprese famose e apprezzate, gli accorda il più delle volte accoglienza favorevole. Un’associazione in JV permette di entrare nel mondo dei clienti del partner molto più agevolmente, nel senso che questi saranno più disposti a fare affari anche con la tua azienda.

I clienti cercano… ciò che è facile da trovare!

Spesso le attività preferite sono quelle più facili da scovare. Se associ il tuo nome ad un’azienda, riuscire ad essere individuato immediatamente dai clienti che sono già in affari con essa è assolutamente un gioco da ragazzi. Quando un cliente passa del tempo sul suo sito, per esempio, può facilmente entrare in contatto anche con la tua azienda, attraverso un qualsiasi link, anche in un articolo che hai scritto tu, etc. E si tratta molto più di un semplice clic, laddove molto plausibilmente questo cliente avrà bisogno dei prodotti o servizi collegati a quello acquistato dal tuo partner. Il gran beneficio per lui è la convenienza di trovare immediatamente ciò di cui hanno bisogno senza alcuno sforzo per cercarlo.

I clienti cercano sicurezza…

I consumatori si rivolgono ai brand che ispirano loro sicurezza. La tua relazione col cliente è semplicemente troppo corta per dare fiducia, ma il fatto di essere associati ad altre attività che loro già conoscono, con cui hanno già lavorato o fatto affari, li aiuta a prestar fede anche nella tua. Una volta che hai la fiducia dei tuoi clienti,  risulta molto più facile vendere loro prodotti o servizi, in primo luogo, e suggerirne poi loro altri nei quali potrebbero essere interessati. I clienti apprezzano la serenità mentale di sapere che l’azienda dalla quale stanno acquistando garantisce loro la qualità e il valore che cercano.

Le Joint venture beneficiano le imprese coinvolte, ma coportano dei vantaggi anche per I consumatori. Se ti approcci a questa soluzione a partire anche dalla loro prospettiva, i risultati saranno altamente soddisfacenti per tutti.