Stimare la crescita di un’attività

Il tuo obiettivo di business cambia dal momento in cui muovi dalla fase di start-up. Individuare opportunità di crescita diventa una priorità per assicurare la sostenibilità dell'impresa.

Quindi, dopo le prime fasi cruciali, dovresti riesaminare periodicamente i tuoi progressi, identificare in che modo è possibile sfruttare al massimo la posizione di mercato che hai stabilito e decidere quale prossimo traguardo voler raggiungere.

Generalmente, è possibile misurare la crescita di un’attività guardando statisticamente a fattori-chiave quali:

- fatturato
- quota di mercato
- utili delle vendite
- il numero dei dipendenti

In ogni caso, quale sistema di misura fornisca il quadro più preciso delle prestazioni dipende sia dal tipo di attività che da quale fase si è attualmente raggiunta.

Ad esempio, un’attività al dettaglio potrebbe avere un elevato volume di vendita, ma stretto margine di disponibilità, che può significare bassi profitti e minare la redditività stessa del business.

In linea di massima, una sintesi tra vendite e profitti è un modo bilanciato di misurare la crescita.

Comunque, anche se sei soddisfatto delle prestazioni attuali, è importante che continui a cercare sistemi per svilupparti. Se non lo fai, dai la possibilità ai tuoi concorrenti di accaparrarsi una maggiore quota di mercato, che può seriamente indebolire la tua posizione presente.

Per elaborare una strategia di successo di crescita, è necessario sapere esattamente in che stato è attualmente la tua azienda, esaminando le attuali prestazioni ed assicurandosi che ci siano strutture e risorse valide per supportare la validità di questa scelta.  Avrai poi bisogno di rivedere e aggiornare il tuo piano di affari in base ai nuovi programmi introducendovi gli sviluppi che hai stabilito di voler concretizzare.

Le diverse strategie di crescita possono avere a che fare con le molteplici dimensioni della tua attività e la scelta tra queste è legata ad approfondite analisi relative a:

Ø    le attività di base, i prodotti o servizi
Ø    l’attuale efficienza del business
Ø    la situazione finanziaria
Ø    la concorrenza
Ø    i clienti e il mercato

In base a queste valutazioni potrai ridefinire gli obiettivi di sviluppo della tua attività. Considera che la crescita potrà riguardare o avvenire:

Ø    attraverso lo sviluppo del prodotto (ricerche di mercato e innovazione)

Ø    attraverso le vendite (nuovi canali di vendita, nuovi espedienti promozionali e commerciali: analisi della concorrenza e dei clienti)

Ø    attraverso la tecnologia (e-marketing, e-commerce, pubblicità online, networking, IT Solution per il business)

Ø    attraverso strategic sourcing (Scelta dei fornitori più giusti, quali fonte di vantaggio competitivo, tecniche di negoziazione, outsourcing)

Ø    attraverso partnership strategiche (pro e contro di joint ventures, fusioni, acquisizioni, networking con altre realtà professionali e altre aziende)

Oppure a livello internazionale

Ø    portandosi in nuovi mercati
Ø    portando in nuovi paesi la tua stessa azienda